Parlando di timbracartellini, ma è vero che il prezzo (come per l’amore) rende ciechi? Sì, secondo me è verissimo! Specie nei periodi di crisi come questo. Spesso mi è capitato di ricevere telefonate di cliente che cercano in internet dei semplici timbracartellini. Bene, chiedono solo del prezzo. È come se non vedessero niente altro. Mi viene spesso da controbattere: “ma, almeno, Le interessa sapere cosa sta comprando?”. Niente da fare: per alcuni di loro nemmeno questa domanda li ferma (non si pongono nemmeno il dubbio).
Allora cosa fare? Prima di tutto cercare di fare ragionare il cliente: “che cosa stai comprando? Un prodotto o un servizio?”. Il timbracartellino è un servizio, quindi la cosa piu’ importante da valutare non è il prezzo, ma il fornitore. Se acquisti da un fornitore poco solido finanziariamente o senza una struttura di supporto, non potrai avere il servizio. Quindi stai buttando i tuoi soldi.
Ricorda sempre il famoso “Paradosso del prezzo”: “Se vuoi spendere bene, il prezzo è la cosa meno importante”.
Info al seguente link:
(Kubera)